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董明珠3小時賣貨3.1億,大佬直播有瞭新高度

图片说明:董明珠3小時賣貨3.1億,大佬直播有瞭新高度,。

經濟觀察網 記者 任曉寧 5月10日晚,曾經遭遇直播帶貨滑鐵盧的董明珠打瞭一個漂亮的翻身仗。當晚,她在快手直播3小時,賣貨3.1億元。這是董明珠第二次直播帶貨。上一次是4月24日的抖音直播間,因為網絡卡頓原因,當晚隻賣出瞭22萬元。之後,董明珠被質疑不適合直播帶貨。5月10日晚,董明珠在快手直播共計賣貨3.1億元。9點,她又連線李佳琦,出現在淘寶直播間,1分鐘賣貨1200萬元。在當前參與直播的企業傢中,董明珠成績驚人。此前,羅永浩下海做直播,最好的成績是首場1.1億元,攜程創始人梁建章也多次帶貨,數額多在千萬元級別。董明珠兩次直播為何效果差別巨大?與首次直播相比,這一次董明珠直播內容更加豐富,請來網紅助陣,價格上也有優勢。這一次直播,快手讓三個旗下知名主播二驢、驢嫂平榮、李鑫與董明珠一起帶貨,四個人進行配合,在董明珠離開直播間間隙,三個主播全程串場,確保不冷場。在淘寶直播間,當紅主播李佳琦和央視主持人朱廣權與董明珠連線,也保證瞭直播效果。有快手網友評論說,“為瞭支持二驢也會買一臺”,還有更多人表示,格力本身就是品牌,不需要請主播帶貨。與擅長插科打諢的專業帶貨主播相比,董明珠表現有些正襟危坐,不過,她在直播間的專業性在於產品介紹,在網紅主播配合下,董明珠這一次發揮出瞭自己的特長。經濟觀察網記者當晚登陸快手發現,快手平臺對於董明珠直播推廣力度很大。打開快手,排在第一位的就是董明珠直播。5月8日,快手開通瞭格力董明珠店,提前預熱宣傳。目前,該店粉絲52萬。此外,快手還對格力商品進行瞭價格補貼。以當晚銷售1.21億元的一款空調為例,該商品快手到手價1799元,在已經優惠的基礎上,快手又補貼瞭150元,該商品京東同款價格為2299元。一位人士評論說,一場大佬直播是市場部、品牌部、生產部、物流售後體制的全員戰鬥,沒有無緣無故的奇跡。當前,董明珠已經在抖音、快手、淘寶直播都帶過貨,也經歷瞭從低谷到高潮的過程。她認為,直播作為一種新的電商消費模式,為消費者和企業雙向互動打開瞭一扇交流之窗,“直播帶貨給人感覺是人人都參與進去瞭,通過一個新的銷售模式,能讓更多人更直觀、更快捷地瞭解到中國制造的產品。”對於格力,她希望不因為低價迎合粉絲,而是通過直播讓粉絲、消費群更多的瞭解中國制造。今年一季度,格力營收203億元,同比減少49%。董明珠此前稱,一季度因疫情,格力損失瞭300億元的銷售。不過,5月11日上午,格力股價創2月以來新高,最高漲3.51%。

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